《柳永的词又称》
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1、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
2、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
3、要替别人寻找借口，但千万不要替自己找借口。
4、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
5、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
6、告诉你的客户你有多么好，不要跟他说你的竞争对手有多坏。还没有人从诋毁别人中取得长期竞争优势。
7、当烛光点燃时，宾客纷纷入场，他们一个比一个艳丽多彩，一切都那么富丽堂皇，豪华壮观。
8、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。
9、谦虚不仅是一种装饰品，也是美德的护卫。
10、永远要寻找比自己更积极的人，比自己更积极的环境。
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