《金鞭指什么》
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1、书籍是天才留给人类的遗产，世代相传，更是给予那些尚未出世的人的礼物。
2、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
3、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
4、没有任何权宜之计可以让人逃避真正的劳动——思考。
5、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
6、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
7、知识象烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。
8、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
9、新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。
10、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
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