《葛覃是诗经的第二首诗》
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1、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
2、不要在夕阳西下时幻想，要在旭日东升时努力。
3、立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程。
4、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。
5、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
6、思而后行，以免做出蠢事。因为草率的动作和言语，均是卑劣的特征。
7、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
8、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
9、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
10、成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
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