《果树的描写》
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1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、宁可慢些，不要太急而错误；宁可笨些，不要太巧而败事。
3、有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
4、不要在夕阳西下时幻想，要在旭日东升时努力。
5、当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
6、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。
7、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
8、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
9、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
10、即使赠品是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
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